来源 | Tech星球

文 | 习睿

电商市场又一次见证历史。

11月28日，拼多多发布2023年第三季度业绩报告。远超市场预期的表现让拼多多的美股市值超越阿里巴巴。

在今年第三季度，拼多多集团收入为688.4亿元，同比增长93.9%。其中，来自在线营销服务及其他服务的营收为396.87亿元，同比去年的284.82亿元增长39%；来自交易服务的营收为291.52亿元，同比增长315%。

这一振奋市场信心的业绩，在拼多多看来，得益于消费市场加快回暖，以及拼多多今年以来全力实施的“高质量发展”战略。

在拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻上任后，拼多多提出“高质量发展”的战略。在过去的三个季度里，拼多多都在推进由快向稳、从速度到质量的战略转型。

三季度的成绩离不开海外业务的贡献，旗下跨境电商Temu被称为拼多多的下个增长引擎，而主站其实是拼多多的基本盘。

在今年，高质量消费成为高质量发展中的关键一环，这也是战略中直接与消费者挂钩的一大模块。

在这一战略下，越来越多年轻人成为拼多多的核心用户。赵佳臻透露，在刚刚过去的双11大促中，拼多多“百亿补贴”的用户规模已经突破了6.2亿。

百亿补贴，只是吸引消费者的第一步。而能留下消费者，甚至让曾经“不屑一顾”的年轻人成为“拼门”信徒，需要的就不仅仅是价格力。

亮眼数据的背后，拼多多的综合能力正在显现。

业绩大涨背后：千千万万用户的一笔笔订单

张宁翻了翻订单，才意识到，拼多多已经成为现在下单最多的电商平台。从小物件到水果，再到土特产，只要生活中缺什么，张宁已经下意识地打开拼多多。“过去半个月，我在拼多多上买了近20单”，张宁告诉Tech星球。

张宁已经忘了第一次下单是什么时候，但依稀记得当时输入支付密码时，内心充满了疑问和不安。“拼多多的页面设计很直白，再加上当时身边没有朋友用拼多多”，张宁解释道。

但疑惑终究是被一次次的价格和包裹打消。

2019年，拼多多成功靠百亿补贴在年轻人心中留下“极致性价比”的心智。在这之后，拼多多利用上万人团、9块9特卖、限时秒杀等多种形式，让“极致性价比”贯穿平台全年。

“比过几次价之后，你就会知道，还是拼多多便宜”，张宁告诉Tech星球。

张宁并非个例。小红书上，在“拼夕夕购物分享”的话题下，有25万年轻人发布分享内容，而浏览的次数甚至超过32亿。10月底，张宁随手在小红书上发布了一篇，拼多多上火锅食材的购物分享。一个月时间，阅读量已经破5万，点赞近千。

在年轻人聚集的B站，有关拼多多的内容也从吐槽开始转向好物开箱、测评分享。这些都在说明，在年轻群体中，拼多多的口碑已经发生质的变化：从薅羊毛神器到解决生活所需。

年轻人的转变也体现在拼多多的财报上。

在此次的电话业绩会上，赵佳臻表示，在今年双11大促后，拼多多百亿补贴用户规模已经突破了6.2亿。

在赵佳臻上任后，拼多多全面转向高质量发展之路，并且将围绕高质量消费、高质量供给以及高质量生态展开。

也正是今年高质量消费战略的实行，让拼多多持续吸引用户、留住用户。而超6亿百亿补贴用户一笔笔的订单，也让拼多多第三季度的业绩暴增。

11月28日，拼多多发布的2023年三季度财报显示，其收入达到688.4亿元，较去年同期的355亿元大增93.9%。环比二季度的522.81亿元，拼多多单季净增也达到近166亿元，超出市场预期。

拼多多也成为市场上，为数不多能保持着近三位数增长的互联网公司。不过，赵佳臻并没有因为当前的成绩而放弃投入。他表示，用户心智有可能在很短的时间内毁于一旦，所以在这方面，拼多多不会松懈。

不止是价格

拼多多所谓的高质量消费，指的是坚持站位消费者，强化平台“多实惠”与“好服务”的能力，满足消费者全方位、多元化的消费需求。

在新的消费趋势下，年轻人不是不消费，而是对商品功能和价格有了更极致的追求。年轻人不是不会为品牌、产品溢价买单，而是“可以买贵的，但不能买贵了”。他们变得愈发理性。

一定程度上，在年轻人新的消费观念下，商家、平台想要满足当下消费者的需求变得更加困难。赵佳臻也在财报电话会上提到，好的用户心智需要长年累月的努力，也需要通过一笔笔的订单让用户满意。